雷君没想到自己抵达临安的第一天会是这么度过。

深夜十一点半，他从局子里走了出来。

临安三月的夜，很有西湖的水气凉意。

一帮人安静的走在路上，等到稍远的时候才恢复交流，但还没聊几句就听到后面的声音，正是铛团网如今的城市经理蔡庆江一群人。

两拨人是间隔着放出来的。

蔡庆江瞧见今天闹事的这帮人，尤其还有让自己意想不到的前老板，嘴里开始不清不楚的都囔着。

“喇叭！”耿德恒伸手。

旁边的人迅速递过被还回来的作桉工具。

耿德恒开了喇叭，战斗力加倍，当街怒吼：“姓蔡的！还有下回，干死你！!”

蔡庆江没想到之前这个拽住自己的大汉在距离后面没几步的地方还敢这么蛮横，他有心吼回去，但看到一帮人虎视眈眈，蠢蠢欲动，又把嘴巴给紧紧的闭了起来。

这、这雷总怎么换风格了啊！

蔡庆江一群人默不作声，犹如斗败的公鸡，沿着街道悄悄离开。

耿德恒把喇叭递回去，满意的点头道：“就得让这姓蔡的分清大小王，从今天起，这里是易……一个由米团主宰的市场。”

雷君没介意耿总的嘴瓢，只是觉得耿总好拼……

这位耿总虽然之前看起来身强体壮，但真没想到他这么擅长发挥他的身强体壮！

“走，雷总，吃夜宵去，我让人和馆子说好了。”耿德恒扭头对雷君说道。

“啊，行，行。”雷君还有明显的不适应。

等到坐在车里，耿德恒注意到雷总略显古怪的神色，笑道：“雷总，你是第一次进局子吧？”

雷君思考几秒，慢慢点头：“这样确实是第一次。”

随后又说道：“但我年轻的时候，当时差不多21岁吧，给省厅里讲过课，讲的反病毒技术。”

雷君想起年轻时光，又想起今晚见闻，忽觉好笑，摇了摇头：“那时候初出茅庐，讲座时间定的是2个小时，但我15分钟就把稿子讲完了，只好重新再念一遍。”

耿德恒竖起大拇指：“雷总厉害，雷总你们是搞战略的，我们就是做做这种粗活。”

“不不，耿总，你们今天是很让我……”雷君发自内心的说道，“赞叹的。”

他本来想说开眼，但又觉得这个词不是很合适。

“地推这个活嘛，就这样。”耿德恒没有自得之意，反而说道，“我们需要做的事情还很多。”

雷君是以技术出道，后来转向管理，又兼具投资，经历是比较丰富，但这些和今日所见地推比起来确实相对斯文。

他是一个勤于学习的人，脑海里忽然有很重要又一下子没抓住的东西在时隐时现。

夜宵是包下来的桐庐菜小馆子，味道有点偏辣，正适合这有些凉意的深夜。

耿德恒一边吃，一边和团队谈这次来临安的任务，这会反而没有务实，更加偏向务虚，是要推出精神，推出风采。

一直吃到凌晨一点，一帮人才算吃完。

“雷总，要不，你先去酒店休息？来回折腾，你也累了，明天还有工作要处理。”耿德恒很客气的对雷君说道。

雷君怔了怔，问道：“不一起去酒店吗？”

“我们再随便逛逛，搞点小活。”耿德恒笑道。

雷君秉承着学习的心情，坚持道：“耿总，咱们一起，看看有没有什么我能帮上的。”

耿德恒见状也没有拒绝，简单分派人手之后继续带着雷君和两个员工就近扫荡。

凌晨一点钟，街上几乎没有人，只有明晃晃的路灯。

耿德恒走走停停，时不时的抬头观察，然后说道：“小李，给我一摞，你们从街尾，我和雷总从这边，都注意着点。”

小李从包里掏出一叠物料，然后带着另一名同事快步往前走。

雷君定睛一看，耿总手上的宣传物料赫然是竞争对手铛团网的。

他有些湖涂，这是什么时候搞来的？拿这些又干什么？

“来，雷总，我们帮友商宣传宣传。”耿德恒又从自己包里拿出胶水，边走边说，“就这条街的商户，我们给铛团网贴一贴。”

“这……”雷君疑问，“这要干什么？”

耿德恒说话间已经走到一家闭门的商户门口，用胶水给铛团网传单涂了涂，然后歪歪扭扭的贴在了玻璃门上。

他贴完之后扭头一笑，问道：“雷总，显眼不？美观不？”

“显眼，美……啊不，不美观……”雷君话说一半忽然明白过来，这不就是电线杆上的狗皮膏药贴到人家店门口了吗！

等到明早开店，第一件事就是把传单撕掉吧！

耿德恒满意的点点头，说道：“雷总，走，搞快点，我们用强力胶水给贴一贴。”

雷君愕然，还是强力胶水，撕都不好撕的是吧！

耿德恒见雷总没有伸手，知道他是斯文人，也不强求，边走边说：“雷总，我们明天要搞一批米团精美的易拉宝用来推广，临安这边应该有吧？”

他怕雷总不明白，解释道：“易拉宝就是那种竖起来的海报，如果可以的话，我们要结合每个商户的名字来出一批，会稍微有点成本，但不会太高。”

雷君自然是知道海报的，但他思绪还沉浸在强力胶里，忍不住问道：“那胶水……”

“没事的，我们有除胶剂，这两天铺开商户的时候就会帮他们去掉。”耿德恒拿着传单往前走，“我们的工具很齐全。”

雷君：“……”

耿总，你到底是干什么的啊！

“都是小伎俩，小伎俩，我们看看能不能有点效果。”耿德恒边贴边念叨，“毕竟你这是城市经理直接被撬走，影响确实很大，没办法。”

雷君听到耿总这么说，想着这是米团自己的事，心中犹豫了两下，还是把底线往下拉了拉，默默要了一张海报要去贴前面的商户。

“等等，雷总，往边上绕一绕。”耿德恒比了个路线手势，又指了指路边门面上方的摄像头，“注意别被拍到，有备无患。”

雷君：“……”

他一下子明白之前耿总走走停停的观察是在干什么了。

不是啊，耿总，你到底是干什么的啊！

雷君不得不开口道：“耿总，你们这些地推的手段……都是怎么、怎么……”

“都是实践出来的。”耿德恒聊天不耽误干活，“反正，我们这次在临安先把市场和友商犁一遍，先搞定大部分，剩下的小部分再慢慢来。”

“耿总，你在易科现在做易支付推广也是……”雷君发现自己今天的话真是只能说一半，一说完就像是在冒犯别人。

“电子支付的线下推广其实更简单，现在主要就我们和支付宝有影响力。”耿德恒谈到自己原本的工作内容，“我们和支付宝还算是有礼有节，反而有时候面对中小支付的推广更是在守的一方。”

“支付宝的地推也很有风格吗？”雷君终于找到一个中性的描述词汇，风格！

“阿里的地推团队也是一支铁军。”耿德恒提到对手，神色明显凝重许多，“他们做事很利索，经验十分丰富，就淘宝现在的总裁陆召禧，雷总知道吧，也是从那里面出来的。”

“阿里早年做B2B，他们的地推团队卖几万块几万块的会员，那是水泥地上种水稻，沙漠里面建森林！”

伴随着耿德恒一声颇具称赞意味的“啧”，他手上准确无误的把铛团网传单歪歪扭扭的贴在了商户门上。

雷君有点不知道怎么形容这个画面，沉默几秒后问道：“耿总和陆总还有故事？”

“那是没有了，陆总他们出道早，我们的业务又是风马牛不相及，想有故事也故不起来。”耿德恒笑道，“我进公司的时候是搞播放器那会，竞争烈度也还行，后来国内这一块的市场做烂了，幸好方总带我们及时转做手机，哦，中间还被抽调去易购帮了一阵忙，现在就是在专心搞易支付了。”

他感叹道：“易科现在牌子起来了，这让我们的工作就轻松很多，归根结底还是产品有力道，大家工作都好整。”

“如果产品都趋同，那就不太好搞。”

雷君觉得这似乎是话里有话。

目前的团购市场确实比较趋同，大家相互学习都很快，所以，他始终觉得米团稳打稳扎可以修炼内功，奈何形势如此，只能也跟着烧钱拼速度，总得先活下来再谈其他。

雷君在心里标记了“趋同”这个话题，准备过几天再聊。

他看了一会坚定贴传单的耿德恒，终于还是叹了一口气，拿过几张友商的物料，默默在熟手的指点下尽量避开摄像头，为米团的未来而努力。

从凌晨一点贴到凌晨两点，这个活才算忙完。

“回去睡觉了，明天还要起早开晨会，这次，雷总，我就先当当你们米团在临安的城市经理了。”耿德恒凌晨两点仍旧神采奕奕。

雷君倒是有些疲倦了，今天不光是体力，心神上也比较耗人。

他感受到耿总的做事激情，说道：“耿总，这次米团临安的业务，你看着要怎么办？”

耿德恒沉声道：“怎么办？大办特办！”

雷君忽然深刻意识到一件事，方总选人绝对不是无缘无故，耿总的这种能量或许也是如今米团正缺乏的。

次日早晨，没有定闹钟的雷君醒的很早，但他意外发现易科地推团队的人大部分都已经吃过了早饭。

雷君囫囵的吃了早餐就看到耿德恒直接在酒店外丝毫不在乎别人的目光，声音极其响亮的鼓舞着整个地推团队。

“今天是我们来临安正式干活的第一天！”

“今天的任务就是扫街！扫街！扫街！”

“每个小组要把负责的街道商户烂熟于心！”

“来，我喊米团，你们喊加油！”

耿德恒激情四射，大声喊：“米团！”

地推团队轰然应道：“加油！”

“米团！

”

“加油！

”

耿德恒很满意，奋力的拍手，示意各个小组开启今日工作。

雷君莫名觉得有些……不自在，尽管这是在为自家公司加油。

“雷总，今天你就不用跟着了，帮忙协调下物料方面的工作吧。”耿德恒提出了要求，“我们晚上有个汇报环节，到时候你可以一起听听。”

“行。”雷君答应下来。

耿德恒犹豫了一下，又提了个要求：“明天早晨如果雷总你不跟着一起喊口号，最好还是不要出现在大家面前，免得挫伤做事的激情和信念。”

雷君：“……”

你米团我米团？

“早启动，打鸡血，晚汇报，催成绩。”耿德恒严肃的说道，“雷总，不是我们易科来了就一定能打赢这一场竞争，大家都要全力以赴！”

雷君“嗯”了一声。

耿德恒看了看雷君以及他旁边的米团高管，斩钉截铁的说道：“别的我不知道，就团购现在这个局面，没有一支纪律严明的地推铁军，你们这样那样的战略绝对不可能成功！”

他抛下最后一句话：“雷总，你们好好想想吧！”

雷君被这样突如其来的态度弄得始料未及，看着耿总带人上车，又看了看旁边神色不好看的自家高层，隐约感觉到对方这些话的导火索。

“卓万明啊，你刚才不该在旁边笑啊。”雷君看向副总卓万明。

卓万明也没想到易科的这位耿总会有这么大反应，他看向易科逐渐远去的商务车，补救道：“明天我跟着他们一起喊。”

“仪式感是能增强凝聚力。”雷君这么说道。

“那，雷总，你明天也一起。”卓万明闻言说道。

雷君发自内心的不太想那么做，可是，转念一想，连夜里往人家门上贴传单的事都干了……喊个加油又能怎么样呢？

他轻轻点头，暂时同意了一起增强凝聚力的要求。

做事就应该要相信专业的人。

不过……

格外匆忙和充实的一天过去，雷君没想到到了晚汇报时间，耿总他们竟然那么专业！

“记，3组在延安路新增19家！”

“噢，4组与团宝网发生商业纠纷，缴获招牌一份，可以！”

“6组干扰了铛团网今日的正常运行，很好！明天再多拿一个电喇叭！”

气氛热烈的晚汇报环节，易科地推团队不只是针对铛团网那么一个竞争对手，连如今开设城市最多的团宝网也一并进行了处理。

圈子说小不小，说大不大，米团城市经理蔡庆江跳槽的事没有瞒住其他友商，也就有顺道过来打秋风的。

易科的地推团队当仁不让，顺利激化矛盾，再次与团宝网进行了纠纷上的互动，并凭借丰富的经验占据了上风。

耿德恒站在会议室的舞台上进行成绩汇总，十分满意今日的工作。

“敢来惹我们米团的，来一家，打一家！我们打不动的，让雷总和方总去想办法！放心，我们的背后永远有方总的支持！”

耿德恒用这样一句话结束了晚间汇报。

从昨天到今天，雷君不得不承认，尽管耿总的很多做法都不在自己的想象之内，但他确实极其有激情和投入！

而早晨那句“没有一支纪律严明的地推铁军，你们这样那样的战略绝对不可能成功”愈发在心里获得认同。

“耿总……”雷君等到会议厅里的众人都散去，主动给耿德恒抛了一支烟。

耿德恒点燃，抽了两口，笑道：“雷总，我这人做事比较糙，说话也不过大脑，有什么得罪的地方，你见谅。”

“不不不，耿总，是我在向你们学习。”雷君正色道，“你说得对，搞不出地推铁军，我们米团就难成功。”

耿德恒嘿然：“雷总，米团到底能不能成功，我之前也是带着脾气瞎说的，不过，这地推工作就是丛林法则，你死我活没什么道义好讲。”

雷君心里愈发升起对这位风格与自己完全不同的耿总的欣赏，他沉吟一会，说道：“耿总，你愿不愿意以后更多的来负责米团工作？”

耿德恒叼着烟，笑道：“雷总想挖我？嘿，先活下来再说。”

雷君被噎住。

就在这时，他手机上有了来自方总的电话。

雷君向耿总示意，然后往旁边走了走：“喂，方总。”

“雷总啊，你什么时候回申城？我们最近把融资的事情搞定，米团就顺势把300城市的口号给铺起来。”方卓在电话里问道。

“方总，我在临安再学几天，学学易科团队的纪律和风格。”雷君真心的说道。

方卓笑了两声：“雷总啊，嗯，耿总在地推工作上是有经验的，不用你看着，相信他能行的。”

“不是，方总，我是真的学习学习耿总做地推的方法。”雷君坚持道，“我下周再回申城。”

他今天已经意识到凌晨时分出现在脑海里的那股若隐若现是什么，正是米团城市管理水平的提升，就是易科地推的铁军精神。

方卓听到雷君这么说，略一思索，委婉的说道：“嗯，地推，这个地推工作一般会比较强势，但它强势一些不是坏事，雷总，那我们下周见也行。”

雷君如果没有设身处地的参与和观察地推工作，只会觉得方总所谓的强势是个正常形容词，但现在听到这样的话……

方总的描述好克制啊！