李轩掰着手指，仔细的给众人说明了下这其中的厉害关系。

“现在咱们这里有游客，你们看到这些摩托艇赚钱了，就都去买摩托艇来，买回来之后呢？要是你们守上半个月，都没一个游客，那怎么办？”李轩问大伙道。

大伙你看看我，我看看你，一个个瞬间都头脑清醒了不少。

“李轩，那你说怎么办？”赵儒风问道。

李轩笑了笑，说道：“搞滨海旅游，不是一蹴而就的，但只要我们一直搞下去，未来的游客数量肯定会越来越多，能够赚钱的地方，也会越来越多。”

赵儒风点头，其余村民也都认可李轩的这个说法。

李轩笑着道：“根据我从其它滨海旅游景点获得的数据来看，咱们鱼龙湾，三台海摩托肯定是不够的，等游客数量起来后，至少需要十台左右的海摩托，才能够满足市场需求，当然，咱们的水上项目也不能够光搞海摩托，能够划出来，给海摩托骑行的海域，最多也就容纳三十台左右的海摩托，再多也就拥挤了。”

赵儒风听得连连点头。

李轩道：“我想将这些海摩托，统一交给宋兴贤来运营。”

赵儒风闻言，顿时脸色一变。

但李轩不等赵儒风开口，就接着继续道：“当然，这个钱，还是由我们来赚。”

“怎么赚？”赵儒风问道。

李轩道：“我是这么想的，把海摩托这水上项目，分为三块，一块为设备的主人，一块为旅行社，谁买的海摩托，就还是谁的，所有权是不变的，我们只是把设备的日常管理跟运营给外包出去，节约我们自己的时间成本。”

赵儒风若有所思的点点头，“那最后一块呢？”

李轩笑着道：“我是这么想的，这海摩托项目，前期投进去，短时间内肯定是很难回本的，所以谁想买海摩托，都是自愿原则，愿意买的就买，也可以几家人合作买一台，不愿意买的，绝对不强求，买来的海摩托，我们则全部交给宋兴贤去运营，至于他的管理费用，则我们给他百分之二十的分红，你们看怎么样？”

大伙交谈了几句，对此都没什么意见。

大伙都不傻，这玩意，如果要统一集中起来管理，那么肯定不是一个人能办到的。

前期这玩意，明显是回不了本，对方却至少是要付两个人的工资，才百分之二十的分红，完全可以接受。

“至于最后一块，就是场地了，这些海摩托，前期肯定是不赚钱，但后期肯定是赚钱的，而且赚的钱可能还不是一个小数字，我们鱼龙湾可经营的海摩托极限数字最多就是三十台，后面难免肯定有人看着眼红，再自己买海摩托过来经营的，那时候，其实不管是对我们这些前期投入的人，还是对旅游社来说，都是不公平的，你们觉得对不对？”

赵儒风点头，“这是自然。”

随即，赵儒风又皱起了眉头，“可是鱼龙湾是大家的，人家要买，你也不能阻拦啊。”

李轩笑着道：“所以说，海摩托运营的场地要付租金，利润的三成，就当作是村里搞旅游区的红利，平分给村里的每一个人。”

李轩此话一出，立马就有人不干了，“啥子？咱们掏钱买的海摩托，平白无故的就要分出去一半的利润给别个？这凭什么？”

李轩还没说话，赵儒风就瞪了那人一眼，直接道：“就凭鱼龙湾是大伙的，这点够不够？你要是不愿意你可以不买海摩托，就吃那三层的红利。”

赵儒风在村里的威信是很高的，他一开口，那人脸色立刻憋红，不说话了。

“李轩，这个事情我同意了，不过具体的我还得回去跟大伙商量一番，最后可能还要签合同才行。”赵儒风看着李轩，很是认真道。

李轩点点头，“签合同是应该是，白纸黑字的写清楚，免得以后有纠纷。”

赵儒风点点头，转身就匆匆朝着远处走去。

在场的其他渔民们则是一下就把李轩给围上了，他们自以为自己比别人先知道消息，占了先机，虽然说现在买海摩托赚的钱要分出去一半，但买了就等于是有收益，而且李轩制定了上限就三十台的数字，以后是想买都不能买。

也不怕以后等生意好了之后，有人抢生意。

“小轩，这个海摩托多少钱一台啊？伯伯我买十台。”赵海航第一个挤到李轩面前，直接开口道。

赵海航后边，另一个渔民立马不干了，“一共就三十台的名额，你一个人就买十台，赵海航你要上天啊？”

谁知赵海航却一定也不怂他，“怎么？赵村长说了先买先定，可没说不许一个人买十台，有本事你找赵村长说道去。”

那人一听，连忙也跟着喊道：“李轩，我也要买十台。”

李轩连忙举起双手，然后指着小高道：“各位，你们要买这个别找我，找他，他才是卖这个的。”

小高抬了抬头，“你们要买吗？这种是两万三千块钱一台，我建议你们不要全买这一款，我这里还有其它更拉风的款式，甚至还有原装进口的雅马哈，二手的只要三万块钱一台。”

“啥？”本来急着掏出手机下单的赵海航吓得差点手机都没拿稳，“你说这玩意多少钱台？”

“这种是两万三一台，还有别的款式的......”

李轩看着像是被泼了一盆凉水的一众渔民，轻轻笑了笑。

李轩心底明白，八成这些人，还以为一艘海摩托的价格，跟辆小摩托差不多呢。

以鱼龙湾目前大家的身价，几乎不会有人能够一个人买两台以上的海摩托。

就算有人拿得出这个钱，也不会这么孤注一掷。

到最后要凑满这三十台摩托艇，估计至少要等鱼龙湾稳定每月能来超过两百名游客才行。

从目前来看，这根本是短时间内做不到的。

朝旁边走了一段距离，避开喧闹的人群，李轩朝看着这边的宋兴贤招了招手，示意宋兴贤到这边来。