正文 29、轻松的谈判

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见她走了,晓兰才走出来,看看南义玩笑的脸,带点疑惑问:“这样有用吗?你暴露自己了。为什么不说我也看到了?”

南义成竹在胸地笑笑,“效果比我们刚才的设想应该还要好点——你不能暴露;你一旦暴露,她就会担心你表哥很快就会知道了,做事情怕会更不留余地;我没有关系,和她反正不是那么熟,就是再不见也没什么紧要;而且她肯定认为我不会和你表哥有交集,所以还能放层心。”

“你是故意敲打她的。”

南义呵呵笑。他再往楼下看看,没看到认识的人,转回头来给晓兰摇摇,看看手机,指楼梯口。

晓兰会意,便带头先下去了。

阿秀回到包间,立即去包里拿了手机就给丈夫去电话。

“你到哪里了?——那就不上来了,我下去大门口等你。”说着就要拿包走。

坐一边的阿蓝奇怪了:“急什么?又有地方停车,你让他上来坐会聊聊啊。”

听得她们说话,老江和阿霞走回来坐下,老江问阿秀:“你要走吗?老张不上来了?我还说给他说下你说的那个事情呢。”

听他这么一说,阿秀顿了下,想了一想,却还是说:“那你和我一起下去吧;我还有点事要赶回去。”

这样阿蓝就不好留了。

阿秀便把份子钱放桌上,“我和李强的,待会给晓兰一下;我先下去了。”

老江也掏出三张红钞放桌上,给阿蓝说一下“我俩和南义的”便拉了阿霞急忙跟上,一边出门一边给南义去信息,说去一楼堵人了。

他们刚走,晓兰回来,看到留下的钱,知道他们已经下楼,有点着急地赶紧给南义微信。南义即刻回过来说在看着的。

晓兰收起那些钱,又收了阿蓝的,便出门去叫服务员来买单,一边叫小孩子收拾东西先去上厕所准备走了。

三人在楼下站了没一会,一辆黑色的小车徐徐开过来,到他们跟前降下车窗。阿秀走过去,基本不用弯腰就可以和透过车窗和里边的丈夫对话。

张千生奇怪她不是直接上车:“不上车?”

阿秀有点不耐烦地用拇指指指一边的老江夫妇。

张千生微微探头看了一眼,瞬间喜笑颜开:“有钱了?”

“你下来一下说吧。”阿秀说完便转开,还很警觉地四周打望一下。

张千生依言便熄火下车走出来,然后看着老江夫妇,很热情地迎上去:“啊,老江啊,好久不见啊!”

老江便就他伸来的手握一握,又指指旁边的阿霞,简单介绍说:“我老婆阿霞。”趁张千生打招呼的当儿赶紧掏烟包敬烟。

张千生也不客气,一点客套没有,接了就往嘴巴里塞。

老江又忙给他点火,然后自己也抽了一支。急急吐出口里的第一口烟,他怕自己的胆子跑掉一般,赶忙开口了:“老张,你说的那个钱啊,看来我真是给不了你们了。”

他这个话一出,张千生拿烟往嘴里凑的手便停住了,很不理解地看着老江。

阿秀也没料到会这样,愣住,看丈夫去。

张千生和她对视了一下,放佛得到真气一般,即刻回魂了,马上“啧”了一大声:“不对呀,老江——”

“我知道,”老江赶紧给他打住,“我明白你的意思,我去你那跟了两天,你在我差不多要走的时候说起了那个钱,我当时也没说不给——事实上,我一直都没说不给……”

听他这么说,张千生松了一口气,阿秀也似乎了然老江不会赖账的,就移开脸,四下随处看去。

老江接着说:“我只是给不了。”

张千生一听这话又不对劲了,“什么意思给不了?”

老江叹气:“你也知道我的早餐店是小本经营,一个早餐两块三块的,一天也就那么三两百块的收入,一个月都没有1万的营业,还有房租水电成本人工;而且,孩子也大了,我父母年纪也比较大,照顾不了,可能下期就要接下来这边上学,学费又是一大笔开销;而且现在环境不好,连这个生意也很难维持,我是担心我可能熬不了多久,店铺都要关门,那我真的是不晓得要多久才能还上你说的那个钱……”

阿霞接着说:“老江答应了你们的钱不会不算数的,不是说不给,真的给不了。”

阿秀冷冷地看着,好像和她一点关系都没有的。

张千生听着不是滋味,似乎不经意地看一眼妻子,又看回老江夫妇,有点拿不准地:“那老江你的意思是?”

阿霞说:“之前我们生意好做的时候,也教人做肠粉、油条、豆浆、拉面之类的,只是我们的收费没有你们高,单个的也就收个七八千块钱这样;老张你也是要扩大经营的,虽然现在没有做早餐,保不准下日就有就会做了,所以不如你也来或者派人来我们这边跟个一两样,我们也优惠一点给你你们,你们说好不好?”

张千生满脸狐疑,再忍不住去看妻子。

阿秀本是离得远远的,这回便踱过来,“老江你也真会计划啊。”

老江勇敢地迎上去,说:“大家都生意人,真的什么钱不钱的,互相帮衬着点,或者我们这些小本生意就能维持下去了,否则就真的很难啊。”

阿秀似笑非笑地看过来:“你们怎么算呢?”

“一般我们收人家的,肠粉和油条还有拉面都是8千,豆浆是5千。”

阿霞补充说:“我们用的是石磨磨出来的豆浆,味道比机器打出来的要好很多的,很受欢迎的。”

张千生不说话,也在算这个数。他看望阿秀,阿秀只是那似笑非笑的样子,不表态,他也就没说话。

就在这个时候,南义闪亮登场。

他刚从大门口悠哉游哉地晃出来,眼尖的阿秀就看到了。南义知道她看到自己了,便牵牵嘴角笑笑,但只在大门口旁边的大盆景灯影里站了,并不走近,所以其他人都没看到他。

阿秀下意识地往张千生的身边移动,还故意藏在丈夫的一侧以躲开南义的眼光,但是明显的,底气已经不足了。她拉拉丈夫的手臂,对着老江说:“那全部都教给我们?”

老江说:“一下子你们也用不了那么多啊,要不就先来两样?你们感受下先?要是日后真开起来,再学其余的不迟啊。”

张千生对着妻子沉吟:“两样,最少也是1万3,不是豆浆的话就是1万6 ……”

阿霞忙说:“那是对别人的价格;既然是老乡,就优惠一些给你们嘛。”

老江就大方地说:“这样吧,如果没有豆浆,其他的两样都是1万6的,那我们就少收点,1万3好了,比收外边的少3千!如果是有豆浆的话,本来1万3,我就当感谢你们,也少收3千,就收1万好了。这样不会让你们吃亏吧?然后跟你们的那个数,干脆就一起抵掉了——”

阿霞补充一句:“我们是实诚人,都把话说在前面的,有什么不合适的,说到合适为止。”

她这句话等于给了张千生和阿秀一个响亮的耳光,一时都没有接话;尤其后者,侧边还有个拿着她秘密的南义,真是芒刺在背。她看望她丈夫,张千生又回魂了,就说:“你说这个事情——怎么变成这样,我是一点准备都没有——要不这样吧,我们回去商量一下,看看是学哪两样好。”

他这么一说,老江就松了一大口气,忙握住他的手:“行,你们好好想,我等你们消息,随时恭候你们大驾!”

谁料阿霞却来了这么几句:“不过还是早点好,说不定哪一天我们就做不下去了,要学都没场子了。”

阿秀听了,确实有点不是滋味,便说:“行嘛,详细的电话再聊;我还有点事情要先走了。”

张千生便马上点头给老江作别,也摇摇手给阿霞便转身了。

阿秀也和他一起转身要走,不过还没迈步,先愣住了。

南义很无所谓地吸着烟缓缓地向他们走来,见他们转过身去了,才叫:“老张来了?怎么也不上去坐坐?”

张千生一直也知道他,虽然不熟,但是客套还是会讲的,就说:“太晚了,阿秀说还有事情要做,就先回去了。”

南义便盯着阿秀,话里有话地:“老张对你可真好,阿秀你真是太有福气了。”

阿秀在他的眼光下非常不自然,便拉紧丈夫的手臂,装作没脾气地应:“他对谁都这么好的。”

南义点头:“听说了,老张就是个好人嘛!老江也经常说你多好,教他三及第的秘诀,还准备支助他开业。”

张千生一愣,不知道他说哪里去了。

老江忙圆场:“是我说的,是我说的。我说我要是开三及第准备找老张您转角呢。”

南义恍然大悟的样子:“你看老张,他想的可是你啊!怎么不想我?因为他知道我没钱嘛。阿秀,同意吧?钱方面,你们不吃紧,可以就拉老江一把;我是他兄弟,这里先谢谢你们了!”

他这么一来,张千生挂不住了,只好附和:“唉,都是老乡,那么见外。”

阿秀只是笑笑,便拉着丈夫走了。张千生便忙着和各人道别,不想晓兰又和蓝倩香带着俩小孩下来了,免不了又是一番寒暄。阿秀实在按捺不住了,便看了下手机催老公走了。(未完待续)

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